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Estrategia: del sueño a la realidad

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Publicado en Estrategia, Liderazgo

Estrategia: Quién es mi cliente

En la empresa se trata de vender, de generar negocio, de crecer y de aportar productos y servicios al cliente. En mi andadura profesional han sido muchos los momentos en los que he preguntado a CEO’s, directivos y propietarios, a

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La estrategia de crecimiento orgánico vs inorgánico

Son cada día más las empresas, principalmente las pymes, que optan a la adquisición de un negocio, para acelerar su crecimiento. Son múltiples los criterios por los que las empresas deciden comprar o fusionarse: la entrada en un nuevo segmento

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Qué debe aportar la estrategia en la organización

Todas las empresas, de manera más explícita o menos, disponen de su estrategia. Grandes y pequeñas empresas, emprendedores y startups, tienen unos objetivos, unas metas a alcanzar y, por ende, unos planes de acción para acometerlos. Pero, al hablar de

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El Plan de sucesión como estrategia de continuidad

El plan de sucesión es, sin lugar a dudas, una herramienta de gestión fundamental dado que ninguna organización (ni pequeña ni grande) puede garantizar, y más en estos momentos, la permanencia de su personal clave, especialmente en estos momentos de

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La transformación de la estrategia

La velocidad con la que el entorno varía, los cambios tecnológicos, los nuevos modelos de relacionarnos, la multitud de productos y servicios nuevos que se generan a diario, requieren de una adaptación a estos cambios para sobrevivir. Pero, realmente son

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La puntualidad en las reuniones, cosa de la estrategia

Es muy común, por cuestiones de cortesía decimos, dejar 5 minutos al principio de las reuniones para que, los convocados, acaben de entrar y puedan acomodarse. Incluso algunos que vienen, preguntan si están ya todos y ante una respuesta negativa

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Convencer para vender, el difícil arte de la estrategia

La venta es uno de los oficios más antiguos, ya nuestros antepasados utilizaban el intercambio para proveerse de mercaderías que por si solo no eran capaces de generar. Para que una transacción o venta sea provechosa, ambas partes deben quedar

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La empatía en la estrategia

Conocéis la figura del “sabelotodo” ? Acabo de leer un artículo acerca de la persona que, le hables de lo que le hables, siempre tiene una respuesta a todo y difícilmente genera feed-back. En la estrategia y en las empresa,

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El trabajo en equipo en la estrategia

No refiero en este caso al diseño ni elaboración de la estrategia que como sabemos es un trabajo en equipo, y de cuyo resultado depende el éxito de la organización. La implantación de la estrategia, a través de los planes de

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