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Digitalización de la empresa: estrategia de impacto

En un reciente estudio realizado por la CEOE (Confederación Española de Organizaciones Empresariales), concluye que las tecnologías puestas al servicio del progreso humano contribuirán a crear una sociedad más justa en un mundo mejor. Una característica principal de la transformación

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Estrategia: Quién es mi cliente

En la empresa se trata de vender, de generar negocio, de crecer y de aportar productos y servicios al cliente. En mi andadura profesional han sido muchos los momentos en los que he preguntado a CEO’s, directivos y propietarios, a

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Estrategia: Mejorar la rentabilidad de los clientes

La mayor preocupación de las empresas y sus directivos es la rentabilidad en términos económicos del negocio. Ello se puede valorar de muchas maneras, todas correctas, siendo las más habituales el conocido EBITDA. Otras empresas, por su tamaño, preferirán el

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Todas las estrategias son buenas si consigues los resultados

No hay estrategia mala, los resultados en encargan de premiar la mejor Muchos son los empresarios y directivos que confían los resultados de su negocio a una buena estrategia. Los resultados son el producto de una serie de circunstancias complejas

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ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO: Desarrollo Comercial y Marketing

En momentos de crecimiento, aprovechar las oportunidades comerciales es clave para fundamentar el negocio futuro En un mercado lleno de oportunidades, global y en continuo movimiento, la capacidad de adaptación y flexibilidad para entender sus necesidades puede ser uno de

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La transformación de la estrategia

La velocidad con la que el entorno varía, los cambios tecnológicos, los nuevos modelos de relacionarnos, la multitud de productos y servicios nuevos que se generan a diario, requieren de una adaptación a estos cambios para sobrevivir. Pero, realmente son

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La estrategia del “todos a vender”

Cada día son más las empresas que, con el ánimo de maximizar su crecimiento en una situación de estancamiento y necesidad de supervivencia, prioriza todos sus recursos a la captación de nuevos pedidos y clientes. Esta estrategia, que “a priori” y en

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El "yoismo" no sirve en la estrategia

Seguramente no es la primera vez que comento sobre la manera de entender, por los directivos, la estrategia en la empresa. El exceso de protagonismo, en algunas ocasiones, juega mala pasadas sobretodo cuando hablamos de empresa y equipo. En este

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El nuevo rol del directivo en el éxito de la estrategia

Diseñar y elaborar una buena estrategia ya no basta en los momentos actuales. El éxito de su implantación dependerá, en buena medida, de las competencias del equipo directivo. La orientación al cliente, la comunicación, el trabajo en equipo, el liderazgo con

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