Recientemente, hablando con unos altos directivos, debatíamos entre si lo mas adecuado en estos momentos es salir a cazar “todo lo que se mueve” o bien esperar la oportunidad para la que estamos mejor preparados y que por supuesto seremos un claro vencedor. Decían unos que en una situación de recesión en la que se dispone del recurso personas y antes de reducir plantilla, se trata de aprovechar y salir a buscar cualquier pedido o contrato, pequeño o grande, que facilite continuar moviendo esa rueda para que no pare.
Desde el punto de vista empresarial tiene importantes riesgos: pagará el cliente, sabremos satisfacer adecuadamente lo solicitado, seremos capaz de realizarlo con margen, …..
Otros comentaban que es mejor esperar y no precipitarse, complaciendo al cliente adecuadamente y con el margen suficiente para continuar la actividad mercantil.
Donde esta la clave del exito ???
Quien no arriesga, no obtiene beneficios.
Pero, que consideramos riesgo ???
Que cada empresario, directivo, se lo plantee.
Como muy bien hemos podido comprobar la anticipación a los acontecimientos es factor clave para la consecución de los objetivos. Visualicemos nuestras metas y diseñemos un plan. No lo dejemos en manos de terceros, nunca se sabe donde nos llevarán.
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